普润城乡 惠泽万家 :工行临沂城西支行普惠金融展新颜

　　鲁网1月29日讯 近年来，工行临沂城西支行强化政治站位，认真贯彻落实省市行工作部署，结合区域资源禀赋和自身实际，以扎实做好市场调研为基础，以集群营销和联动营销为抓手，依托重点产品做好小微客户的批量开发和精准营销，普惠业务实现跨越式发展，跃居全省先进行列。截至1月26日，该行银保监普惠口径贷款12.68亿元，较年初增长1.3亿元，全市排名第一。

　　据了解，该行提高站位，党建引领，实现跨越式发展。该行党总支积极响应国家和上级行支持小微企业发展号召，充分认识到普惠信贷业务发展对支行效益提升和信贷结构调整的重要性，真正把大力发展普惠金融业务作为全行经营转型的重点之一。坚持以党建强队伍、促转型，将普惠金融业务列入“一把手”工程。党总支一班人发挥先锋模范作用，压实责任，主动作为，并从人员配置、费用投入、内部管理、服务保障等方面入手，为业务条线赋能，大力支持乡村振兴和普惠金融发展，稳扎稳打推进普惠金融支农支小，以高质量党建引领普惠金融业务高质量发展。该行位于各大专业批发市场腹地，商户资源丰富，该行党总支不忘初心、充分利用区位优势服务市场。其中银保监普惠口径由2018年底1.27亿元增长到2022年1月的12.68亿元，年增幅898%。2021年两口径贷款总量在全市均排名首位，成为山东分行首家普惠贷款突破十亿大关的支行，该行小微分中心成为全省2家入选的总行级小微中心之一，在全省50家支行小微中心中普惠贷款总量排名第一。

　　精准定位，开渠引源，打好专业地基。问渠哪得清如许，为有源头活水来。该行充分利用普惠金融政策“活水”，提升同业市场竞争力，积极推进“网点+普惠”场景建设。该行7个网点均背靠商城专业市场，具有一定的普惠信贷客户基础。该行充分发挥网点贴近市场的服务优势，发挥网点阵地作用，积极做好到店客户的精准识别和营销工作，盘活网点优质客源，形成营销合力。截至2021年末，网点推荐个人e抵快贷客户322户，贷款余额50071万元，占比66.72%。同时，做强做优普惠业务，探索普惠金融服务乡村振兴的有效路径。该行位于临沂物流的中心区域，个人商用车贷款业务是支行多年发展的传统优势业务。借款人多为农村籍户口，是支行助力乡村振兴，发展涉农贷款的主要途径。下一步，该行将继续稳健推动商用车贷款业务发展，为工行普惠金融服务乡村振兴做出新的更大贡献。

　　公私联动，拓面增量，组建营销铁军。该行在积极推进“网点+普惠”场景建设的基础上，进一步加强普惠条线队伍建设。建立客户经理与网点挂靠机制，做好网点推荐客户的营销落地工作，做好产品的指导与培训，确保网点人员掌握申请流程；加强网点普惠专员队伍建设。每个网点至少有2名考取普惠金融资质的普惠营销专员，由网点主任、理财经理或个人客户经理担任，能够向客户介绍产品特点，了解客户需求并向该行小微中心推荐。同时，建立了数量充足、素质精良的小微客户经理人才培养库，并组建了支行普惠青年先锋团队。这支柔性团队，为普惠产品营销提供坚实的业务支撑，曾被工行山东省分行评为“工银普惠行”优秀普惠青年先锋队。

　　工于至诚，行以致远。该行将继续按照上级行党委的战略部署，主动作为，勇于开拓，始终坚持党建引领，积极探索普惠金融服务乡村振兴的有效路径，为临沂工行普惠金融发展做出新的更大贡献。（通讯员 梁克水 徐千惠）