建行临沂分行新城支行：多措并举 外拓营销显成效

　　业务部室与营业网点结合自身业务特点，集中统一制定产品营销清单及每项产品买单价格，下发全行，全员参与，积极营销。

　　以网点、部室为单位，每天统计本单位人员的各自营销清单报支行团委汇总予以公示每位员工的营销业绩。激发员工比学赶帮超的工作热情和工作积极性。

　　各网点、各部室自行成立营销团队，深入周边区域，主动上门营销存款、贷款、电子医保凭证、信用卡预审批、专项分期、建行生活、理财等产品，倾情服务客户。11月30日，营销团队走进合作楼盘，储备定期存款350万，激活电子医保凭证23户，下载建行生活21户，储备信用卡35张，装修分期400万。

　　该支行针对周边贷款楼盘居民特点，归纳建行有特色的重点产品，制作了宣传折页，向楼盘销售经理及居民发放，并主动询问客户的金融需求，及时登记，便于做好后续服务。同时，向客户征求意见和建议，力争以更优更好的服务打动客户，以优势产品吸引客户，拉动存款、贷款快速增长。

　　此次营销活动，由各网点、各部室负责人带头，营造了以上率下、积极进取、敢打硬仗、奋勇拼搏的良好氛围。下一步，我们将充分利用各类产品优势，全方位满足目标外拓营销客户的金融需求，为客户提供更方便、更快捷的金融服务。（通讯员 于明全）