山东沂南农商银行党建赋能 助力“四张清单”营销

　　鲁网12月2日讯 山东沂南农商银行坚持党建引领，做实做细“四张清单”客户营销，全面提升贷款营销广度、深度、精度。截至10月末，沂南农商银行“四张清单”客户84.55万户，授信户数13.99万户，授信金额518.69亿元。 

　　强化党建引领，搭建业务桥梁。以“党建共建”为切入点，搭建信息传导沟通桥梁。党委班子成员分工包片，主动对接县直各部门、镇街党委，宣讲“四张清单”普惠金融政策，积极获取政务数据，基层28个党支部由支部书记带队，积极对接辖内派出所、卫生院、供电站、社区、村居，签订金融服务乡村振兴“党建共建”协议，营造了浓厚的政银合作氛围。持续扎实开展整村授信、商城攻坚等工作，借助村“两委”、村民代表、农金员、行业协会等全面掌握辖区农户、个体工商户等信息，将线下采集和其他批量方式获取的客户信息，结合行内历史数据及汇法网、征信等外部数据，及时导入智慧营销系统。 

　　分层分类对接，深挖客户资源。加大“四张清单”客户对接力度。建立以现场对接为主、电话对接为辅的对接机制，通过金融夜校、异业联盟、社区活动等方式批量获客；加大逐户走访力度与频次，增进客户对农商银行服务的认知度；持续加大“四张清单”对接过程管控，建立督导、调度机制，确保“四张清单”对接工作稳步推进。加强智慧营销系统应用。在整村授信基础上，运用智慧营销系统对基础信息较为完善的行政村农户进行家庭关系维护、系统筛选客户、线上背靠背评议、确定授信额度，提升辖区农户授信覆盖面；借助智慧营销系统“客户视图”功能，全面认识客户，通过厅堂营销、外拓营销等方式进行精准营销；对已对接客户，根据营销日志及客户分类等方式，及时做好后续维护工作，切实提升“四张清单”对接实效。截至10月末，该行智慧营销系统有效对接50.6万户，用信户数2.82万户，用信金额99.97亿元。（通讯员 郭兴龙）