临沂市兰陵农商银行 创新服务争做乡村振兴路上的“大挎包”

    鲁网6月3日讯（记者 杨成喜）一个大挎包，装起了老百姓的服务需求，一个“百事管”称呼，拉近了百姓和农商行之间的情缘。在乡村振兴的时代浪潮里，兰陵农商行创新服务，一切以市场需求为出发点，立足本地四雁工程，争当乡村振兴浪潮中的“百事管”。

　　推出新型职业农民贷助力个人“鸟枪换炮”

　　2020年9月，兰陵农商行推出的“新型职业农民贷”被中国人民银行济南分行、省财政厅、省地方金融监管局、山东银保监局及山东证监局联合评选为评为“2020年度山东省新旧动能转换优秀金融产品”。

　　这是对兰陵农商行产品创新最大的认可。至2021年4月末，已累计发放新型职业农民及上下游贷款3325户5.63亿元，节约客户成本1600余万元，带动农户人均增收2万余元。

　　问及该产品如今的现状时，兰陵农商行业务发展部经理李晓雷手挠着头、略显不好意思地告诉记者“这个数据不太好看”。

　　原来，不少新型职业农民在兰陵农商行的支持下已经发展起来，积累了一定的资本。“他们现在已经不需要这个贷款了，反而上我们银行存钱”，李晓雷说。

　　谈及该款产品面世的缘由，李晓雷表示皆源于兰陵农商银行在走访调研中发现新型职业农民在创业过程中还存在不少困难，特别是在贷款融资方面困难更为突出。

　　部分新型职业农民想要扩大种植规模，建设高标准温室大棚，一次性投资较大，存在资金缺口，需要资金支持，但多数新型职业农民资金实力较弱，且大棚产权抵押难、无法提供有效担保等问题大大限制了广大农民群众向银行申请贷款的意愿。兰陵农商银行在此基础上推出“新型职业农民贷”，满足新型职业农民群体资金需求。

　　“我们和农业农村局合作，只要是取得“新型职业农民证书”且经过农广校及新型职业农民联合会认可的农户，贷款用于农户日常生产经营及扩大经营规模，都可以在我们这里获得信用贷款”，李晓雷说。

　　延伸链条助力产业转型升级

　　5月中旬，正是鸿强蔬菜产销专业合作社黄瓜育苗的重要时节。在这里，几乎承担着兰陵县黄瓜产业的所有育苗市场。

　　“这些年，真的感谢兰陵农商行对我们的支持，让我们的育苗产业和我们的社员在蔬菜产品的升级换代上能跟得上市场的需求”，鸿强蔬菜产销专业合作社的负责人告诉记者。

　　2017年，兰陵农商行与鸿强蔬菜产销专业合作社首次合作。“农业的核心就是种子和育苗，而鸿强蔬菜产销专业合作社在兰陵的育种和育苗十分成熟，所以我们选定和他合作，推出了大棚贷等一系列产品”，李晓雷告诉记者。

　　随着合作的深入，兰陵农商行也将服务的触角随着鸿强蔬菜产销专业合作社的产业链条延伸，服务也愈加精细。

　　“后来的产品面向合作社的社员，也同步面向在这里采购种苗的农户，贷款方式也从一开始需要抵押担保到后来的无抵押、无担保的信用贷款模式”，李晓雷说，目的就是推动该产业链条上的各生产主体做强做大。

　　在延伸服务链条的思路指导下，兰陵农商行将服务目标转向了兰陵农业生产的各个领域，包括前期的种子推广站、大棚农具创新等企业。

　　为兰陵县蔬菜产业的转型升级提供了强力的金融支持，极大地缓解了蔬菜产业种植户们融资难的问题。

　　创新服务 全面融入乡村振兴浪潮

　　乡村振兴的号角已经吹响，兰陵农商行立足自身实际，将未来的发展方向投向广阔的乡村市场。

　　5月20日，记者走进兰陵农商行，该行正在掀起学习“大挎包精神”的热潮。

　　发轫于兰陵农商行的“大挎包精神”，正在激励着新时代的兰陵农商人创新服务，以更多的角度更深地融入乡村振兴的大潮中。

　　“结合四张清单，我们摸排辖区内的农户、个体工商户、小微企业、社区居民这个群体，结合他们的社保等大数据信息，并将他们接入我们的智慧营销系统，为下一步提供精准的金融服务奠定大数据基础”，谈及银行如何融入乡村振兴时，兰陵农商行董事长刘桂华如此向记者介绍。

　　在未来的乡村振兴浪潮中，刘桂华在立足产品创新的同时，从服务上进一步优化，以更优质的服务来为老百姓服务。

　　“我们不仅要服务当地的兰陵人，更要把在外的兰陵人照顾好，让他们知道我们没有忘了他们”，刘桂华告诉记者。

　　针对不少兰陵人在长三角地区拼搏创业的事实，结合兰陵县委县政府提出的“四雁工程”，农商行推出“思乡贷”、定制“思乡卡”。

　　兰陵县南桥镇南桥村的任金利，是享受到兰陵农商行“思乡贷”服务的典型案例。通过努力，在上海成立了上海激流农业发展有限公司，配送用车30余辆，主要为各大商超、平台配送蔬菜，发展较好。随着竞争越来越激烈，他打算改变经营模式，从源头入手，在兰陵老家成立了兰陵县金顺家庭农场，承包了100亩土地种植蔬菜，实现“从地头到餐桌”的订单式生产，这样既能回馈家乡，也能增强自身竞争力。

　　可是资金问题始终是一道迈不过去的坎，作为外地人，在上海申请贷款十分困难。得知情况后，作为“归雁人才”，兰陵农商银行为其发放200万元的“思乡创业贷”，极大解决了任金利的经营困境。

　　“我们积极和驻沪流动党委和当地商会等联系，了解在沪兰陵人的金融需求，为他们定制个性化的金融服务，助力他们企业发展”，兰陵农商行信贷管理部经理朱龙告诉记者。