临沂市莒南县十字路街道：金胜电商“云端”发力 助推农产品上行

　　鲁网10月9日讯 今年以来，临沂市莒南县十字路街道立足本土资源，强化技术创新，突出线上推广，着力培育金胜电商品牌，持续打响莒南花生“金字招牌”，引领花生产业突破传统销售瓶颈，开启“云端”销售模式，带动了花生产业的蝶变升级，成为争当长三角高品质菜篮子供应基地的排头兵。

　　首先是强化品牌培育。街道依托金胜粮油集团强大的产业基础，金胜电商借势发力，打造独具花生特色的电商平台。对国内电商市场进行分析，明确目标，重点深耕花生油市场，确定了下沉社区市场策略，加大了新媒体直播带货宣传推介力度。同时在各渠道制作具有高识别性的产品页面，让消费者可以更快的看到并选择产品，在产品包装上面单独进行包装设计，针对部分渠道制作了定制款产品，确保产品的竞争力。

　　其次是健全组织领导。对内调整部门，完善岗位职责，专门成立企业电商部，下设专职人员12名，完善人员划分以及目标制定，把部门人员进行分组，为每个人制定开发要求，然后根据每个人的特长，对应划分到适合的渠道，每天按平台公布销售开发情况，激励大家快速提升，大胆尝试。上半年，电商部新开发了社区团购以及零售等新渠道，弥补了之前的空白区域。上半年，实现电商销售收入4900万元，同比增长23%。

　　再次是集中市场攻坚。精准定位，集中攻坚细分市场，瞄准社区平台市场做文章。从4月份开始，先后开发了美团平台、盒马平台，连续开发超6家社区新平台，把消费者通过人、货、场进行了场景划分，从以天猫、京东、唯品会为首的偏一二线城市群体，再到城乡的下沉市场，通过部门多次讨论布局，实现了新市场的快速布局。同时，还根据每个社区平台的情况，制定匹配的市场政策，将一些适用于下沉市场的商品铺到平台，很快得到了消费者的回馈与信任。

　　另外是深耕直播市场。成立新媒体负责小组，首先搭建属于品牌自己的直播间，日常对产品进行拍摄讲解，用短视频的形式上传到一线主流平台，每天坚持进行账号自播，提高品牌账号的影响力；同时，在国内全渠道寻找“腰部主播”进行深度合作，从单一的产品带货到主播专场带货，将金胜系列产品销往全国各地，让消费者随时随地都可以吃到金胜高品质花生油。今年以来，金胜营销电商部在抖音和快手每周进行多场次直播，两个账号粉丝总数已超过7万人，通过与头部主播的合作，进一步提升金胜系列农村农产品的市场影响力，在新市场占领更大市场份额。

　　最后是借势超级平台。金胜电商强化与国内大型平台合作，近年来，连续参加国家粮食和物资储备局组织的重要展销活动。借助山东省粮食和物资储备局与阿里云共同打造的“好粮有网”线上平台，在双十一、双十二、年货节等活动节点积极吸引经销商入驻、体验线上采购，先后于2020年12月份和2021年1月份，举办了两期线上大宗订货推广活动，在这两期活动比赛中成绩表现突出，销量连续荣获花生系列农产品销售第一名。同时，通过与京东超市、天猫超市等线上自营渠道进行深度合作，推出了针对各平台的定制产品，取得了较好的市场效果。近期又与小红书平台进行签约合作，将金胜系列高品质花生油在全网进行铺天盖地宣传，起到了良好的宣传效果，对推动产品向高端迈进发挥了重要推动作用。

　　金胜电商持续开拓新市场新平台，依托线上销售和明星网红合作，激活了农产品市场的“一池春水”，让沂蒙老区农产品彻底摘掉“土”字标签，借助“云端”销售，青云直上，步入“大雅之堂”，调动了国内外市场的“味觉”，将金胜系列高质量产品推送到千家万户，在更广阔的市场上，打响了莒南花生的金字招牌。（通讯员 王昌华）