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临沂众泰:用质量赢得市场和客户的信赖

2017-12-25 15:18 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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早已在市场上搏的大好天地的众泰S系列的越野车,却鲜有人知道它就是产自临沂,在无数的年轻的众泰人的努力下,这一款“为年轻人而生”的临沂造汽车,走出临沂后又将目光回望临沂,向革命老区的千百万人民奉献着一款性价比合理的国产汽车。

  鲁网临沂12月25日讯(记者 杨成喜)“临沂有车初长成,藏在深闺人未识”,也许用这一句话形容众泰汽车在临沂的境况再合适不过。早已在市场上搏的大好天地的众泰S系列的越野车,却鲜有人知道它就是产自临沂,在无数的年轻的众泰人的努力下,这一款“为年轻人而生”的临沂造汽车,走出临沂后又将目光回望临沂,向革命老区的千百万人民奉献着一款性价比合理的国产汽车。

  路对面的村委书记五年不知厂里在造汽车

  荒南头村,与众泰临沂汽车制造基地仅一路之隔。在临沂众泰汽车进临沂之前,该基地用地的征地拆迁都是由该村村委书记刘祝华主持下完成,因措施得力还曾在拆迁上树立起了一面旗帜,获得不少方面嘉奖。

  “但这家厂子自从投入以后,始终是对外管理严格,如无必要我们想进来看看是不可能的事儿”,采访中,村委书记刘祝华告诉记者。

  众泰汽车临沂制造基地投产至今年11月份,刘祝华都不知道这里的厂区是在生产汽车。“若不是今年朋友在众泰旗下的酒店办喜宴,我有机会来看一下,我根本就不知道众泰汽车就是在临沂生产的”,刘祝华说。

  就这一次偶然的进入厂区参观,刘祝华就被临沂生产的这一款汽车所吸引。“众泰汽车,对于我来说,简直就是三个没想到,没想到临沂制造的汽车这么大气、场面上档次,第二个没想到是汽车装饰这么华丽,更没想到这么漂亮的一款车价格会这么亲民”,采访中,刘祝华对自己村一亩三分地上生产出来的汽车毫不吝惜赞美之词。

  被众泰S系列惊艳到的刘祝华,很快就在这里买了人生中的第一辆越野车。“我开着这车去机场或者其他地方接朋友、战友时,对方都会询问我这款车怎么样,都对这款车的造型和配饰赞不绝口”,自从买了这辆车后,刘祝华不自觉地就成为了众泰汽车的代言人。

  据刘祝华介绍,自他买车后不到半月时间,先后已有4人明确表示需要通过他购买相同款型的众泰车。

  因为质量 五金批发商敢于跨界做汽车

  中国有句老话,男怕入错行,女怕嫁错郎。对于商人来说,做自己熟悉的行业领域才是能赚钱的基本保证。

  浙商,在商业领域里向来都是以眼光独到和有魄力著称。俞忠星,作为浙商在临沂比较成功的商人代表,经营着颇具规模的五金批发市场。

  但就在今年上半年,忽然决定杀入汽车销售市场,于临沂独家代理销售众泰SR系列汽车。

  “刨除对老乡信任这一因素外,我更多的是对众泰汽车品质的信任,所以我才敢义无反顾地跨界进入的汽车销售领域”,俞忠星说,在店面装修之前,俞忠星并未真正地去做过市场调研。

  如今,作为临沂唯一一家众泰汽车S系列厂家直营旗舰店,早已开业营业多时。“这家店从装修到现在,我的投入早已超过200万,虽然还没有盈利,但这一款为年轻人而生的汽车,我看好它在临沂的市场”,谈到在汽车销售上的投入和未来,俞忠星可谓是信心满满。

  据俞忠星透露,为了做大做强众泰这一品牌,众泰的相关负责人曾在多处场合公开宣称,要在未来2年时间内做到让中国老百姓买到真正地“保时捷”,不仅仅是外形,更多地是从质量上做到真。

  为年轻人而生 进店转化率高达40%

  众泰S系荣诺厂家直营旗舰店,坐落于聚财路与蒙山大道交汇处,于众多的汽车销售网店相比并不出众。

  只有走进这家旗舰店,记者方知众泰背后的销售故事。“我们店里的进店客户的转化率高达40%,比其他品牌的转化率高出近乎一倍”,荣诺厂家直营旗舰店的销售总监苏丽华向记者介绍。

  从苏丽华向记者提供的数据来看,众泰S系汽车在临沂主要的消费群体多数都在20至40岁之间,其中尤以30所有的年龄层次的人为主。

  对此,荣诺汽车贸易有限公司董事长俞忠星分析是众泰的S系汽车符合年轻人的需求。据其回忆,在众泰参展的远通车展上,众泰的展位周边,绝大多数都是一批年轻人,销售人员随机询问时,得到的回应多数都是被其漂亮的外观吸引。

  “在我们旗舰店开始营业不久,就曾接待过一位从青岛慕名而来的客人,实地考察一番后,当场买了一辆,不足4个月的功夫,这位客户已经先后为我们推荐了5个客户,用户的口碑,成为我们打开临沂市场最有力的保证”,苏丽华说。

  对于众泰汽车在临沂的市场,长期处于销售一线的苏丽华说,众泰汽车虽然产自临沂,但在临沂的产品知名度并不高,广告覆盖率也还欠缺,特别是每次出去做外拓的时候,总会有一大批人在得知此车是临沂产的以后满脸惊讶和不相信。

  “我们现在的口号是最美车 临沂造,我们要将这款性价比超高的车争取推广到临沂的每一处,要让每一个临沂人都知道市场上行销的最美车是产自我们临沂”,苏丽华说。

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初审编辑:王安娜
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