罗庄农商银行振兴支行：明细定位精准发力 春天行动重在营销

　　明细定位，精准发力

　　罗庄农商银行振兴支行地处罗庄与兰陵交界处，于2021年初刚刚成立，周边银行网点众多，客户群体对于刚刚成立的新网点还存有不认可、不习惯的心理。如要打破僵局，唯有主动出击，通过走访、营销的方式，拓开新网点的宣传面，引导客户的金融服务习惯。振兴支行确定了“营销为重”的方案理念，精准发力，主动出击，利用“腊八节”、“小年夜”等时间节点，组织开展了一系列的特色营销活动，发动全员深挖客户资源。

　　攻坚克难，走访营销

　　客户有需勤对接，支农助企在心间。该行对周边农户、个体工商户、小微企业等逐一进行走访对接，及时掌握经营发展动态，深挖客户需求，根据客户经营特点、资金需求等适时推介存贷款产品。走访路上绝不落下一户，绝不落下一人，以实际行动诠释新时代农商人的“挎包精神”。

　　流动银行，联动营销

　　春天行动伊始，因周边客户群体较少，该行电子银行业务面临瓶颈。该行利用沂堂镇三代社保卡换卡的有利时机，依托农金员，开展流动银行联动营销，为春节返乡客户激活社保卡，开通电子银行、绑卡支付产品的同时，对周边商户进行聚合支付、存贷款产品的营销，为全行渠道拓展业务增砖添瓦。（通讯员 崔凯凯）