山东沂南农商银行助力零售贷款营销

　　鲁网2月22日讯 山东沂南农商银行认真贯彻落实省联社“春天行动”工作部署及审计中心工作要求，明确活动目标，细化工作措施，突出做好三项重点工作，持续拓宽零售贷款营销渠道。 

　　突出做好财政金融政策融合，助力乡村振兴。该行抓住沂南县作为财政金融政策融合支持乡村振兴试点县的机会，积极争取政府支持，2021年争取财政补助资金8000万元，主要用于涉农贷款贴息、涉农贷款风险补偿、金融服务乡村振兴奖励等；加快推进财政政策与业务融合落地。借助财政金融政策融合助力乡村振兴这一有利政策，加快与辖内各乡镇、街道对接，开展密集走访调研，结合“四张清单”工作要求，进一步整合辖内农户、城镇居民、企业、个体工商户等信息资源。 

　　突出做好整村授信，建立定期回访机制。至2020年末，该行已完成834个整村授信村庄，预授信107303户、金额61.1亿元，实现用信4015户、金额3.3亿元；该行及时调整工作思路，重新调整配套资源投入，深挖客户群体潜在需求，从单纯的整村授信向要用信、要效益转变，结合乡村产业分布、行业分布及预授信客户实际情况，建立整村授信回访机制，区分标记潜在客户、意向客户、重点客户、他行客户群体，有针对性的开展贷款营销。 

　　突出做好线上产品营销，壮大基础客户群体。该行不断完善补充线上客户信息。以“四张清单”为工作抓手，完善“信e快贷”产品体系，完成客户入库导入56296户；强化线上渠道优势。以“沂蒙云贷”为切入点，结合“行业客户营销”，充分发挥网上银行申贷和“信e贷”自助办贷等渠道优势，落实“一揽子营销”理念，抢占基础客户资源，不断壮大基础客户群体，夯实发展基础。 

　　截至2月21日，该行零售贷款余额较年初增加2.48亿元，零售贷款余额占比65.7%，新增零售贷款余额占比71.13%，零售贷款户数28026户，较年初增加1994户。（通讯员 薛鹏 张龙）