工行临沂市中支行个人贷款突破95亿元

　　鲁网8月17日讯 今年以来，工行临沂市中支行认真落实省行党行决策部署，以支持地方经济建设为己任，履行大行担当，坚持在风险可控的前提下大力发展个人贷款业务。截至8月10日，该行个人贷款较年初增长7.2亿元，余额达95.5亿元，稳居全市第一。

　　产品宣传多措并举。面对逐渐变化的外部环境给个人贷款发展带来的不利影响，该行积极创新宣传手段，通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度。积极拓宽思路，实行“回头看”宣传，不仅为新办理贷款业务的客户提供良好的服务，还对存量客户进行积极回访，了解他们的金融需求，为客户解决资金问题，进一步提高客户对工行的贡献度。

　　跟踪项目建设进度。该行广泛收集各方面信息，不断走访开发商，逐个楼盘进行调研，落实营销对接事宜，加大资源储备，持续跟踪项目建设进度、楼盘销售进度，紧盯楼盘销售，推动个人按揭贷款业务营销。同时，个人客户经理切实转变工作作风，把营销的足迹迈向市场的每一个角落，广泛收集个人金融需求信息，开展区域性楼盘全调查，逐一摸清个贷工程底数，加强优质项目储备，为深层次的营销收集好第一手资料。

　　服务工作细致到位。今年因疫情影响，房地产行业受到一定影响，该行第一时间与合作房企进行沟通联络，协商疫情期间的业务办理渠道，调配时间，实现休班不休工。疫情期间，确保资料齐全的贷款业务上送业务处理中心进行录入、审核、放款，不拖延，缓解合作单位的资金压力。并对新的购房客户，约定签约贷款时间，不延压，受到合作单位的一致好评。（通讯员 梁克水 付玮琦）