临沭农商银行多措关举开展网格化营销

　　鲁网临沂5月23日讯 今年以来，临沭农商银行郑山支行坚持“支农、支小、扶持小微企业”的经营理念，紧紧围绕“网格化营销”这一主线，严格落实上级部门创新推出的网格化营销有关要求，稳扎稳打，逐户推进，做实网格化营销宣传和维护工作。

　　为进一步优化信贷资产结构，挖掘信贷业务新的增长点，促进信贷业务稳健发展，临沭农商银行立足本土、准确定位、精准发力、细分市场，开展网格化营销，成效显著。

　　划分区域定网格。根据地理位置和行业特点，划分四个大网络：以餐饮、服务、家电维修、美容美发、信息通信等行业为主的郑山街道商业圈；以小规模种养殖为主的普通农民或打工者；以“三农”经济为主种养殖大户、职业农民、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等经营户；以柳编、锅炉制造、面粉、肉食品加工为主的当地特色小微企业主。在四个“大网络”中，针对客户情况，细分若干个小网络，以便精准营销。

　　分组营销进网格，将客户经理划分若干组，分工明确，落实营销责任人，分组包保“网络”，逐户走访。要求客户经理每周不少于两次开展扫街、扫村、扫社区、扫合作社、扫小微企业等营销，确保不留盲区。截至目前已对本行周围的沂蒙商户全部建档完毕，建档覆盖率100%。对郑山辖区的轩庄、陆沙埠村整村授信信息采集完毕，对部分职业农民、专业合作社和小微企业主进行实地走访和对接。

　　建立台账编网格。通过“网格化”营销走访，摸清市场，客户经理加班加点将信息录入数字化银行管理平台，建立客户信息台账，储备客户资源，搭建客户数据信息平台，并对符合授信条件的，及时授信并及时上门发放授信卡，挖掘了一批优质的客户群，同时成立微信群，在平台上及时推出我行系列信贷产品，为今后建立客户大数据平台奠定了基础。

　　规划网格化营销构建平面图。将每户走访采集信息与照片装订成档，并在地图上标注地理位置，使得网格化客户位置信息一目了然，为今后宣传工作的开展创立了一个清晰的模板，有助于网格化营销更深一步的推进。

　　通过网格化营销，增强了市场竞争力，提升了客户粘合度，促进了业务的发展。截至目前，郑山支行沂蒙商城建档136户，新增授信7户，新增授信金额70万元。新型农业主体走访对接8户，小微企业走访13户。(高鹏飞)