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临沭农商银行多措关举开展网格化营销

2019-05-23 17:29 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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今年以来,临沭农商银行郑山支行坚持“支农、支小、扶持小微企业”的经营理念,紧紧围绕“网格化营销”这一主线,严格落实上级部门创新推出的网格化营销有关要求,稳扎稳打,逐户推进,做实网格化营销宣传和维护工作。

  

  鲁网临沂5月23日讯 今年以来,临沭农商银行郑山支行坚持“支农、支小、扶持小微企业”的经营理念,紧紧围绕“网格化营销”这一主线,严格落实上级部门创新推出的网格化营销有关要求,稳扎稳打,逐户推进,做实网格化营销宣传和维护工作。

  为进一步优化信贷资产结构,挖掘信贷业务新的增长点,促进信贷业务稳健发展,临沭农商银行立足本土、准确定位、精准发力、细分市场,开展网格化营销,成效显著。

  划分区域定网格。根据地理位置和行业特点,划分四个大网络:以餐饮、服务、家电维修、美容美发、信息通信等行业为主的郑山街道商业圈;以小规模种养殖为主的普通农民或打工者;以“三农”经济为主种养殖大户、职业农民、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等经营户;以柳编、锅炉制造、面粉、肉食品加工为主的当地特色小微企业主。在四个“大网络”中,针对客户情况,细分若干个小网络,以便精准营销。

  分组营销进网格,将客户经理划分若干组,分工明确,落实营销责任人,分组包保“网络”,逐户走访。要求客户经理每周不少于两次开展扫街、扫村、扫社区、扫合作社、扫小微企业等营销,确保不留盲区。截至目前已对本行周围的沂蒙商户全部建档完毕,建档覆盖率100%。对郑山辖区的轩庄、陆沙埠村整村授信信息采集完毕,对部分职业农民、专业合作社和小微企业主进行实地走访和对接。

  建立台账编网格。通过“网格化”营销走访,摸清市场,客户经理加班加点将信息录入数字化银行管理平台,建立客户信息台账,储备客户资源,搭建客户数据信息平台,并对符合授信条件的,及时授信并及时上门发放授信卡,挖掘了一批优质的客户群,同时成立微信群,在平台上及时推出我行系列信贷产品,为今后建立客户大数据平台奠定了基础。

  规划网格化营销构建平面图。将每户走访采集信息与照片装订成档,并在地图上标注地理位置,使得网格化客户位置信息一目了然,为今后宣传工作的开展创立了一个清晰的模板,有助于网格化营销更深一步的推进。

  通过网格化营销,增强了市场竞争力,提升了客户粘合度,促进了业务的发展。截至目前,郑山支行沂蒙商城建档136户,新增授信7户,新增授信金额70万元。新型农业主体走访对接8户,小微企业走访13户。(高鹏飞)


初审编辑:王安娜
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