鲁南区域飞天奖-杰出经理人徐新晖丨把战线前移，竭尽全力打好每一场仗

　　鲁网2月24日讯 徐新晖：2018年加入碧桂园，2019年任碧桂园·凤凰壹品项目负责人，2020年兼任碧桂园·云顶项目负责人，现任区域运营总监兼管项目，多次获评s绩效，并荣获集团飞天奖-杰出经理人、集团讲师500强，优秀项目负责人等多项荣誉。

　　作为1+1项目负责人，如何在保证凤凰壹品项目顺利进行的前提下，将“全球第十个云顶”打造成临沂、鲁南的标杆？ 

　　面对艰巨任务，“战线前移、勇扛红旗、力争标杆”——这是他的坚持；“百日开盘、跑赢竞品，劲销临沂”——这是他的答卷。 

　　把前置工作做到极致，科学谋划每一天 

　　云顶地块位于临沂市北城新区的核心区位，地块受众多开发商关注，竞争激烈。在一次又一次挑战之下，成功获取该地块，同时也成为了当时的热议高点。拿地之初便困难重重，加之该地块是市内首个实行“限房价、限地价、竞配套”的项目，身为项目负责人的徐新晖陷入了思考：如何突破项目困局？如何快速开工供货？如何打造高品质顶尖项目、实现快速去化？ 

　　面对一系列问题，徐新晖用这样一句话回答：“把工作前置，把战线前移”。地块受外界市场及政府高度关注，面对如此压力，在获取地块前的三个周，他便联合项目工程人员前置主持召开项目经营会，带领项目团队细致分析施工进场动线、首开区施工楼栋等问题，为项目开工提前做好了充分的准备。 

　　项目获取当天，徐新晖立即组织原项目团队召开项目启动会，与团队进行施工质量达成研讨会，迅速建立质量管理责任体系，将责任分工明确到每一个人，大幅提高了团队的执行力。“只有提高施工质量，才能确保产品质量，客户才能买单”徐新晖坚决的说。他与每一位项目技术人员都会一对一沟通，及时发现遇到的困惑与难题，大家一起群策群力及时解决。北城市场竞争激烈，众多新楼盘云集，21年上半年将有大量项目入市，云顶项目面临首开经营指标的压力，项目开盘时间紧任务重，既要保证首开供货进度达成，争取抢在竞品入市前占据主动权，抓住市场机会，又要确保工程施工质量。因此徐新晖带领团队在工地现场实地进行施工方案的讨论并多次与项目营销负责人沟通供货方案。 

　　为确保产品实现高效率和高效益，项目获取后他带领团队做了两次客户深访，面对面与客户进行沟通交流，摸清客户的真实需求。深访期间，徐新晖单独走访了线下的一些个体商户和政府单位，其中一个客户提出诉求说“想买一个客厅大一点的房子，最好能做到空间的自由切换，客厅的一部分能改造成书房”，徐新晖一边听一边记到了随身携带的笔记本上。在客户深访盘点会议上，对每一个客户的需求都进行细致分析，与项目营销负责人共同探讨，尽可能的去满足每一位客户的诉求，思考项目的产品风格、户型设计是否还有可以改进的地方，让产品贴近客户的需求。之后，徐新晖又同区域设计、前策、工程团队参观学习了其他项目，俗话说“知彼知己，百战不殆”。“我们不仅要把产品做到与客户需求一致，还要把产品做的比竞品好，让我们自己的产品在市场上更有竞争力，将公司在临沂的首个“云”系产品打造成北城最高端的项目”，徐新晖激动的说。结合客户反馈和竞品的产品规划，徐新晖和区域同事连同博意五分院设计院一次又一次调整设计方案，最终从12版方案中挑选出一版高货值方案并通过集团签批，方案的前置深化设计加上开发报建同事的全力配合，最终助力项目35天便获取工规证。项目各项前置工作环环相扣，最终实现92天取得预售证，面对货量充足的北城市场，云顶项目迅速抢占了市场窗口。 

　　有困难要上，有红旗要扛，有第一要争 

　　在项目的开发过程中，项目也并非一帆风顺，问题和困难也不断涌现。但是徐新晖从未抱怨，一直保持积极心态主动出击。“有能力的人干什么都能做成，没有能力的人只会讲出1000个理由。”徐新晖说到。 

　　由于项目位于北城核心改善区，政府相关单位、客户、竞品等对于项目的关注度极高，项目施工标准和产品标准也相应提高，项目开工初期便面临多重困难，工程进度推进缓慢。对此，徐新晖表示，受关注有压力，但也是动力，做标杆一直是我们的追求。对内，他带领团队以最快速度进场，两条施工主线齐头并进，同时，确保交圈，依据专业、工程等分别建立多个对接微信群，随时沟通、紧密联系、对点帮扶，合力逐项攻坚，确保目标达成；对外主动邀请相关单位莅临检查指导项目工作，在保证城市综合治理成果的前提下确保项目推进的连续性，成功把环保治理的停滞困难变成了超越竞品的机遇。

　　用莫总的话说，“我能做得比所有人做得好，这不是我要去跟所有人比，这是我对自己提的要求”。高标准，并不仅仅局限于达成指标、解决问题，把事情做好、做到优秀才是目的。 

　　“我可以骄傲的说我们团队就是最优秀的，徐总他也是这样要求我们的，如果有一个第一，那我们就一定要努力争取到。”2021年新入职碧桂园的校招生这样评价徐新晖所带领的团队。 

　　在徐新晖的带动下，整个项目都坚持以更高标准自我要求，也正是这样的“三有”心态加持，项目打造的产品才得到了当地政府及民众的高度认可。 

　　没有不好的员工，只有不合格的管理者 

　　“人的精力是有限的，团队的战斗力才是无限的。”撑起一片蓝天，绝不仅仅是一个人的功劳。徐新晖非常重视团队人才的培养发展，并一直坚信贯彻集团“最优秀的人，到公司最需要的地方去”。如果要用几个词来形容他对人才的培养，那就是：“因材施教、知人善用”，“徐总他常在巡盘时对我们进行现场考试。”项目一线的校招生说到。他极其注重员工的思维提升、个性化培养及专业知识的提升。“比如说我在遇到铝合金模板的时候他会问我铝膜是如何加固的，爬架是如何爬升的，我答不上来或者答不好，他不会批评我，会讲解完后让我回去再思考，写一篇报告，研究透。”对初入碧桂园经验丰富但不熟悉碧桂园“打法”的项目副总，徐新晖充分发挥其优势，安排他主攻现场，搭配人员帮助协调资源，迅速推进工作。除了知人善用他也同样善于发掘、培养新人，项目缺少工程人员的情况下，徐新晖大胆启用没有现场经验的区域运营同事，通过亲自带教帮助其迅速成长为项目的骨干力量。 

　　项目的员工讲到“他的精力真是特别好，白天忙的见不着人，晚上盯现场，时不时还会跟我们喝个茶，夜聊一下，随时关注我们的状态。”在紧张的工作之余能够关注到员工的状态，帮助梳理排解员工心中的情绪和想法，使项目团队的所有成员能够发挥自己的长处，凸显自己的价值。 

　　在整个团队的努力下，徐新晖所在的项目2021年荣获了总裁特别奖、质量安全奖、成本力提升奖等多项奖项，多个项目人员荣获匠心工程师等专项奖。（本网记者）