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链家到底是在“背壳”还是在“脱壳”?

2018-06-21 11:45 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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4月27日,贝壳租赁品质联盟发布会在成都召开,“贝壳找房”正式定位为开放的行业平台。

  鲁网临沂621日讯 4月23日,现链家网CEO鼓永东发布《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》,正式宣布“贝壳找房”上线。4月27日,贝壳租赁品质联盟发布会在成都召开,“贝壳找房”正式定位为开放的行业平台。“贝壳找房”为链家估值创造了更多的想象空间。有分析师预测,该平台可能成为链家集团上市后进行重大资产重组的并购标的,最终估值将取决于平台规模以及同链家地产的协同效应。

  最近小僧在看世界杯,恍惚间感觉世界杯是在中国办的。他们说,中国除了中国队没来之外,该来的都来了,包括小龙虾。

  中国企业在世界杯的广告普天盖地,国内的电视广告也没闲着。芳华里面的刘峰给链家做广告了,而且力度很大,直追一线明星。

  说明链家在下血本,孤注一掷要翻身农奴把歌唱。但是作为一名房地产业的老“佛系青年”,我还是想谈谈对链家及贝壳找房的看法,顺便帮他们打打广告。

  ▲贝壳找房正式上线

  链家为什么要做贝壳找房?

  如果熟悉链家的同行都会知道,链家是目前国内同行业的佼佼者,不管是知名度还是市场份额。那为什么好好的生意不做,非要做平台与天下人为敌呢?

  其实同样熟悉链家的人也知道,链家的奔跑是从拿到风险投资开始的。从最早的复星资本和鼎晖投资,到最近的融创、万科、百度、腾讯等,估值一度到了400多个亿。

  按正常来讲,你手握巨额资金,前突后杀,处处买买买就可以了。可是天不遂人愿,政府的“房子是用来住,不是用来炒的”直接犹如一瓢凉水浇到头上,让一二线城市的房产交易来了个透心凉。

  链家入住的所有城市与国家限售限购限贷的城市吻合率为100%。交易量急剧下降,利润率本身就不高,之前一直靠融资和北京链家输血,现在北京链家也是自身难保,所有只有靠融资了。融来的钱不是白拿的,一般都有协议,如果到期完成不了约定,要连本带息还给人家的,所以要融资就要不断讲故事。

  我的高中语文老师曾经说过:“一个不会讲故事的老板不是老司机。”因此如何将平台变轻,利润提升,估值变高?是摆在左老板办公桌前一个重要课题。经纪人和门店一直是链家纵横江湖的法宝,但是这些在资本家的眼里都不值钱,毕竟他们看中的是投重金打造的链家网和“楼盘字典”及1200T的楼盘数据。

  链家网已经成为链家经纪人重要的客户入口,而一个单纯的链家网所产生的成交额和佣金收入及净利润是达不到未来的估值的。最重要的是国家政策的稳定性,在一二线的重调控区域,一时半刻还是看不到放松调控的痕迹。收入的极大地不稳定性和资产过重,利润过低,也决定着链家不可能坐以待毙,于是贝壳找房横空出世。

  贝壳找房能成功吗?

  对于世间高手,如果没有做局的能力,怎么可能做到这样的境界?对于外界人看链家,和他们自己人看链家一定不一样的。对于坐庄的人的来说,输赢都在自己的掌控之中,无非就是小赢还是大成的问题。

  贝壳找房对标的是找房信息平台,最大的对手就是58同城系,这也是为什么最近姚劲波要召开房产经纪行业的武林大会的原因。而我爱我家的董事长谢勇就道出了包括小僧在内的所有同仁心声:“你又当运动员,又当裁判员,这不是耍流氓吗?”这又不是幼儿园里面过家家。

  所以从这个逻辑看,贝壳找房注定不会赢,因为它的平台需要所有的经纪公司和经纪人来填充。最要命的是他们喊出来说,不但做信息平台还要做交易平台,就是要阉割掉所有的中介企业的交易能力。

  我觉得这是在逆天,且不说落地的复杂性和难度,光这些中介公司的人也会和你拼命。你抢了我的碗,我就去砸你的锅。这个道理很明白。那这些问题链家人想不到吗?我估计肯定能想到,但是他们的计划是大不了,再回到原点,只做链家和德祐的找房平台。

  呵呵,那折腾来,折腾去干吗?为了上市疯了?一会直营,一会加盟,一会线下,一会线上。先让链家和德祐干,再让贝壳和58干,然后一人对抗全体同行业,弄得臭名昭著。

  那贝壳会输吗?我的回答:“会,但是左晖不会输。”

  我们从一些报道中看到,这一次链家转型贝壳找房也是将整个链家网的核心团队和平台资源纳入到贝壳找房中,如果大家手里有天眼查的软件就可以轻松的查到,北京链家的股东构成和贝壳找房的母公司天津小屋科技的股东构成,除了左晖他们并没有任何关系。

  如果稍微懂一点股权投资和工商关系的话,就会感觉很意外,我花100个亿投资你,你拿了钱再去投资开一个新公司,把核心资源和核心团队都转移到新的公司旗下,我不知道这是投资方默许还是他们私下有协议。既然大家都是名人就不要做暗事,直接用链家控股贝壳找房就可以,省的到时候做工商变更,那么多股东签字多麻烦啊。

  但是接下来我还要讲一个故事:之前链家和万科在星巴克咖啡厅敲定了万链装修的成立,2017年在北京装了4000套房子,市场占有率第一,但是最近新成立的一家“全装美家装修”的公司股东是权明和左晖,分别持股51%和49%。

  权明是左晖的秘书,很快用高于同行的底薪+提成到处挖人,尤其是万链到美家的工长额外奖励2万元,很快挖空了万链。链家的客户会时不时收到这两家装修公司的电话,告诉客户这两家企业都是链家旗下的,实际上他们和链家和贝壳一样,在股权上没有任何关系都是左老板个人的企业。故事讲到这里就已经很明白了。

  不论未来怎么样,他们都给自己留足了后路,从自如分家、金融分家,到贝壳成立,都为未来留下来足够多的伏笔。也能看出来,他们对于能否上市成功的不自信和忧虑。留给他们折腾的时间已经不多了,看看全国贝壳找房的落地情况,就明白了。祈祷吧。

  这个行业未来需要什么样的企业?

  海尔教父张瑞敏说过:“没有成功的企业的,只有时代的企业。”阿里巴巴换到今天开始搞电子商务,就是十个马云绑在一起也不会成功,因为时代已经过去了。

  那反过来看房地产经纪行业的未来,不管是德祐重启加盟还是中原地产的加盟战略已经给出了答案。通过加盟连锁的模式拓展,以轻资产+资源平台+产业链平台,打通房地产业从新房代理到二手房经纪,横向打通旅居、装饰、金融,才是行业王道。

  如何解决企业税收和员工社保福利将是直营模式最大的痛点。这些年一直走在加盟连锁路上的科威不动产、儒房地产、21世纪不动产也迎来了属于他们的春天。

  房地产经纪行业有它的特殊性、地域性、政策性、职业性,这些都决定了一个城市可以容得下足够多的品牌。一个公司妄图垄断,就算不触犯垄断法,也会自取灭亡。

  因为万事有道,只有顺应道义,才可不惟天意,方可与自然共存。中国人自古讲究“和”,做企业还是要有点文化,多研究一下历史和古典文化,有利于身心健康。

  昨天我家楼下卖油条的大姨对吃豆腐脑的小胖说了一句话让我印象深刻:“老天想让你灭亡,先让你疯狂。股市已经崩了,楼市、彩票少买,都是骗人的,还是安心卖房子吧。”。”(通讯员 唐僧)


初审编辑:王婷婷
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