1991年，汤河镇花农刘明允“无心插柳”，在木瓜砧上嫁接个幼芽，结果若干年后，“沂州海棠”名扬天下；10年前，郑旺镇的张自宝在自留地架起个大棚，开始试种鲜切花，时至今日，带动起27个村农民涉足，订单种植“遍地开花”。种花，育花，催花，卖花，“鲜花经济”蔚为大观，临沂河东区的秘诀是什么？

    临沂河东区“花开并蒂”为哪般？

    管兆会是汤河镇前张庄村的农民。前不久，记者去村里采访时，他正在家盖房子——一栋二层小楼。知情者说，老管过去干建筑，穷的“叮当响”，哪有钱盖新房啊。这不还是去年底跑了趟广州，二亩多地的海棠卖了，赚了钱，盖房才底气十足的嘛！

    “这次向广州、漳州等地输出海棠270来车，800多万株，全镇赚回人民币1200多万元……”汤河镇林业站站长管其德自豪地说。

    江北培育，江南售花，汤河镇花农闯出了条新路。看着农民赚钱，镇党委政府并未袖手旁观。早在数年前，该镇便觊觎打造海棠品牌，今年更是高举“中国海棠之乡”招牌，先后在 “中国农业网”、“中国绿化网”上制作网页，向外界推介木瓜海棠。由于该海棠花期长，花色娇贵、鲜艳，更因“一枝独秀”，销量令人咋舌地逐年递增，年销售收入突破了20%。2007年末的统计数据显示，广州、上海等地的花市近乎被海棠“吃”掉，甚至素有“国花”之称的牡丹，也黯然失色，南方人推崇的杜鹃，也相形见绌，风头出尽的，就是来自汤河镇的“沂州海棠”！

    采访中，花农管桂国眉飞色舞地讲，销售情况真不错，仅广州花市去年就平涨30%，简直不可想象。“你都不知道是咋卖的，过去是按盆，每盆多少钱，现在呢？卖到好处要论花骨朵，有多少骨朵要多少钱……”

    与“沂州海棠”的一路“牛”市相比，10年来，郑旺镇的大棚鲜切花也不逊色，打出了另一品牌。1998年，在农民张自宝带领下，该镇农民纷纷将“蔬菜大棚”换成“鲜花大棚”，按照“公司+基地+农户”发展模式，全镇760余户农民先后建起万亩花卉基地，建设高标准花卉大棚120个，引种起郁金香、百合花、非洲菊等名贵花卉，形成年产鲜花6200万枝，产值逾1800万元的规模。

    与海棠花“不谋而合”，鲜切花也选择了销往北京、上海、大连、广州等地，并在12个市地设立了鲜花营销部。郑旺镇有关负责人自豪地说：“我们镇的鲜切花面向大城市居民，本地种植、异地销售，要讲有什么不同嘛，我们是通过空运……”

    做大做强花卉产业，政府重在引导

    俗话说：林子大了，什么鸟都有；市场大了，什么情况都会发生。这方面的教训，不可谓少。为防止无序竞争，相互轧价，汤河镇审时度势，及时成立了木瓜海棠协会，并成立专门的外销机构，负责监管销售。前张庄村花农管学营表示：教训深刻。当初他们刚到漳州时，卖得很好，许多户闻讯后，也纷纷将花运去，但初去不懂行情，急于出手，价格定得随意，结果不但没赚到钱，还赔了不少……“我们现在‘一把大手’指挥市场，花农都愿听协会统一调度，事情就好办多了”，花农们说。

    异曲同工之妙的是，多年来，郑旺镇的大棚鲜切花走得也是这条路子。花卉面积越来越大，订单越来越多，效益越来越好的同时，为了避免无秩竞争，在镇政府的引导下，该镇750户农民与张自宝的花冠鲜切花有限公司建立了联营合作关系，成立了花冠集团，所有花卉都由花冠集团一个“口子”出。另外，该集团不仅要为花农提供管理信息，而且要负责市场的开拓和营销。采访中，大赵家花农赵兰芬告诉记者：“平时，我们只管种花，销售上的事我们基本上不用操心。但是，赚钱并不少。”郑旺镇分管农业的负责人总结说：“多年来，我们的花卉市场持续火爆的主要原因，得益于这种一个‘口子’进，一个‘口子’出的营销模式。”

    “做大做强花卉产业，政府重在引导。抱团抢市场，是我们镇发展花卉产业、基地常盛不衰的重要原因……”采访中，汤河镇委书记梅深修、郑旺镇委书记丁永信异口同声说道。

    政府鼎力支持 当好背后“参谋”

    无论“沂州海棠”，还是大棚鲜切花，多年来畅销不衰的另一个重要原因就是：党委政府大力支持，及时充当服务参谋。

    郑旺镇在大棚鲜切花的种植推广中，一边鼓励农民转产（由原来的蔬菜种植转向花卉种植），一边拿出专项资金用于花农补贴。不仅如此，他们还积极协调农信社等金融部门，帮助农民解决资金困难，引导花农成立“鲜切花协会”，并帮助张自宝的花冠集团在京、沪、穗等国内26个大中城市设立了鲜花营销部。花冠集团老板深有感触地说：“再大的产业、再好的项目，如果政府不支持，永远都做不好、做不大。一句话，我们成功的背后，离不开党委政府的大力支持！”

   无独有偶。采访中记者看到，一进入汤河镇境内，关于木瓜海棠的大幅宣传标语、宣传栏等便接二连三映入眼帘。镇党委书记梅深修告诉记者，为打造“中国海棠之乡”品牌，让海棠花真正成为富民强镇的重要杠杆，镇政府采取给予现金补助，鼓励群众连片种植，实行机关干部扶持种植大户制度，每名机关干部扶持3至5个种植大户，每个大户带动100户种植户，带动了苗木花卉种植的全面开花。

    为使苗木花卉向精品化、高效化发展，该镇先后和省农科院、山农大、市果茶研究中心科技联姻，聘请专家教授为技术顾问，使一批优质新品种落户到汤河。当地政府还为花农注册了“沂州海棠”商标，鼓励花农向外地挺进，如今沂州海棠销售网点已遍布东南沿海各大城市的鲜花超市，并出口到了泰国、越南、马来西亚、美国等十多个国家和地区。（邵黎明）